多年來，家具主要通過傳統(tǒng)商店銷售。雖然這種方法更直觀，但其缺點也很明顯，即成本高。過去，當家具行業(yè)的利潤率較高時，這種銷售方式的弊端并不明顯，但在家具行業(yè)競爭加劇、平均利潤下降的今天，這個問題更加嚴重。因此，尋求更有效、更低成本的家具營銷方式已成為家具制造商，尤其是家具經(jīng)銷商日益關注的問題。因此，高效、低成本的電子商務正在逐漸興起，電子商務可以為企業(yè)節(jié)省巨大的營銷和流通成本，并使降低產(chǎn)品成本和價格成為可能。消費者可以在廣泛的范圍內(nèi)找到最優(yōu)惠的價格，甚至可以繞過中間商直接從生產(chǎn)商那里訂購，因此他們可以以較低的價格購買

消費者迫切需要新的快速便捷的購物方式和服務，以最大程度地滿足自己的需求。這種價值觀的變化要求發(fā)展電子商務

家具行業(yè)電子商務的特點：

家具電子商務無非是利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁銷售家具產(chǎn)品。與傳統(tǒng)家具店和舊媒體的產(chǎn)品目錄銷售、雜志、新聞、電視、廣播等促銷方式相比，通過互聯(lián)網(wǎng)進行家具銷售具有以下顯著特點：

1）與傳統(tǒng)商場相比，消費者不需要開車去很遠的商場，沒有必要排長隊

2）與其他媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)是迄今為止最便宜的媒體。此外，通過圖片和動態(tài)視頻，產(chǎn)品描述可以更加生動生動

3）實現(xiàn)雙向交流。通過QQ、MSN在線視頻、音頻和文本，我們可以實現(xiàn)與消費者在線的雙向交流。這種交流將增強與消費者的親密關系

4）提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量限制。由于沒有對實際門店面積的限制，它為消費者提供了巨大的選擇空間

5）在線銷售為消費者提供了極大的便利。無論何時何地，只要能上網(wǎng)，就可以從世界任何地方實時訂購家具產(chǎn)品，并能及時比較各種家具產(chǎn)品，這大大縮短了購買產(chǎn)品的時間

6）實現(xiàn)直銷。通過使用互聯(lián)網(wǎng)，可以減少銷售鏈中的中間商數(shù)量，從而為消費者提供巨大的價格優(yōu)惠。一般來說，網(wǎng)上銷售價格比傳統(tǒng)銷售價格低10-30%

二、家具行業(yè)電商戰(zhàn)略

根據(jù)網(wǎng)上銷售的增長趨勢和網(wǎng)上銷售的優(yōu)缺點，家具銷售商應從以下幾個方面了解網(wǎng)上銷售，并做好有針對性的準備：

1）成功的網(wǎng)上銷售需要誠信：市場需要誠信，網(wǎng)上銷售市場更需要誠信。由于互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡銷售相關法律法規(guī)的缺失不可避免。然而，由于傳統(tǒng)商品交易市場普遍存在誠信問題，人們對網(wǎng)上銷售產(chǎn)生了更大的懷疑，甚至懷疑。因此，如何在網(wǎng)絡經(jīng)濟市場中樹立誠信形象，如何將誠信理念融入網(wǎng)絡銷售實際運作的各個環(huán)節(jié)并長期保持，是網(wǎng)絡銷售成功的關鍵因素

2）物流系統(tǒng)的支撐：在購買相關保險的前提下，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)訂購的家具可以最大限度地準時交付，避免物流過程中家具損壞造成的不必要損失。此外，在線賣家通過相關承諾，確保在線消費者在家具產(chǎn)品交付后的一定時間內(nèi)有權退貨和更換家具，這也可以消除在線消費者的擔憂，維護他們的利益

3）價格始終是競爭的有利武器：由于互聯(lián)網(wǎng)信息廣泛，客戶可以根據(jù)需要獲取盡可能多的信息。也許我們只是客戶選擇的制造商之一，所以價格永遠是電子商務的核心武器

家具行業(yè)網(wǎng)站推廣策略

在當今全球產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，只有好的產(chǎn)品和好的網(wǎng)站是不夠的，還要有好的營銷策略，如何以最低的營銷成本盡可能快速有效地推銷自己

推銷的方式有很多，多達數(shù)百種。這里我將介紹一些最有效的方法

1：競爭排名主要在中國的兩個網(wǎng)站上進行，即百度和谷歌。缺點是流行關鍵詞的成本太高，你不得不擔心來自同行的惡意點擊

2：SEO，也稱為關鍵詞優(yōu)化，為人們的搜索習慣優(yōu)化一些關鍵詞。影響因素很多，主要包括網(wǎng)站架構、網(wǎng)站代碼、內(nèi)容關系、外鏈、內(nèi)鏈等，效果類似于競爭排名，但成本要低得多，適合企業(yè)長期做。如果你自己做不到，你可以找一家專業(yè)公司代表你做

3：嵌入式廣告：這是嵌入在許多個人網(wǎng)站（一些色情網(wǎng)站）中的廣告。它也是按點擊付費。最大的提供商是百度、谷歌和阿里巴巴。這種方式傳播范圍廣，適合企業(yè)進行品牌傳播

4：在線廣告，一些企業(yè)選擇在一些流量大的網(wǎng)站上投放廣告，通常以圖片和文字的形式展示。收費方式一般分為兩部分：一年，或按點擊付費，或給予一定的基本費用，然后按點擊付費

還有很多其他方式，如博客、論壇、視頻營銷等。但是，由于操作難度大，效果難以控制，不建議將企業(yè)作為重點考慮。總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)具有信息速度快、內(nèi)容豐富、交互性強、搜索簡單、成本低等特點，目前擁有1億多互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一用戶群體仍在以20%以上的速度增長。通過互聯(lián)網(wǎng)進行家具銷售將成為國內(nèi)家具銷售的銷售形式。因此，國內(nèi)家具制造商和家具經(jīng)銷商應順應這一發(fā)展趨勢，在采用傳統(tǒng)銷售模式的同時，積極探索家具的網(wǎng)絡營銷。