在網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展中，越來越多的競價(jià)員表示競價(jià)成本越來越高，流量越來越雜，而推廣效果越來越差。在這種情況的逼迫下，有的競價(jià)員開始轉(zhuǎn)行信息流，可結(jié)果并不如意，效果并不如自己所理想的那樣。于是，就上網(wǎng)搜索答案，網(wǎng)上大家各執(zhí)一詞：

▲“推廣效果不好，是因?yàn)槟銢]搞好定向”

▲“推廣效果不好，是你著陸頁承載能力不行”

▲“推廣效果不好，你應(yīng)該從營銷漏斗五點(diǎn)來進(jìn)行分析”

▲……

  上述說的都對(duì)。但我們都忽略了一個(gè)重要因素“環(huán)境”。環(huán)境的本質(zhì)發(fā)生了變化，你不想著適應(yīng)，難道還能逆天而行？在網(wǎng)絡(luò)營銷中，人性雖然是不變的，但人對(duì)于生活的欲望是進(jìn)階的，想要持續(xù)贏得市場，卻總是一味地選用以往的營銷解決方案，這樣，用戶怎么會(huì)滿足呢？網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺(tái)。以往的網(wǎng)絡(luò)營銷方法固然沒有錯(cuò)，但終將會(huì)在大時(shí)代的發(fā)展下所淘汰。那新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是什么？新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略又該如何制定？在此之前，我們先來了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。

營銷環(huán)境發(fā)生變化

  成都網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)的營銷目的是什么？告知。我不用制作多精良的廣告，我也不用請(qǐng)多昂貴的明星，我只需要通過一些手段告訴用戶某個(gè)消息就好了。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因?yàn)槟菚r(shí)，信息是不對(duì)稱的，產(chǎn)品是很少的，消費(fèi)能力是很低的。而現(xiàn)在的營銷目的是什么？讓消費(fèi)者能夠在混亂的信息中，直接識(shí)別出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，從而進(jìn)行購買。現(xiàn)在環(huán)境最大的特點(diǎn)就是“快”。信息傳播快、接收快，甚至購物快、支付更快。營銷，講究的就是一個(gè)快刀斬亂麻，用戶是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評(píng)判廣告好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。相反，快則意味著消費(fèi)者接收的信息越來越多，越來越混亂，那么消費(fèi)者是無法清晰地識(shí)別出品牌：“我是誰，我在哪里，我能解決什么需求”。但營銷人很聰明，為了解決這個(gè)問題，我們提出了“差異化”這個(gè)詞。寓意以競爭的角度為出發(fā)點(diǎn)，研究競爭對(duì)手的核心，并區(qū)分開，以此避免消費(fèi)者在接收信息時(shí)的混亂不解。但我們忽略了一個(gè)問題—品牌追隨者。他們一旦看見某個(gè)市場有利可圖，就會(huì)以最快的速度復(fù)制出新的產(chǎn)品，來進(jìn)行競爭。信息混亂直接導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)信息關(guān)注度降低，在各大平臺(tái)上，用戶對(duì)于信息的關(guān)注度最多維持六秒；而在這六秒內(nèi)，還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。那么，我們要如何營銷才能讓用戶最大化記憶住我的品牌呢？

消費(fèi)目的發(fā)生變化

  成都網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單來說，就是消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者購買東西，不再是因?yàn)樾枰且驗(yàn)橄胍８鶕?jù)馬斯洛需求理論來說，消費(fèi)者正在往更高層進(jìn)化。所謂的消費(fèi)升級(jí)，并不是所謂的價(jià)格和產(chǎn)品能力升級(jí)，而是消費(fèi)者愿意支付更高的成本，來購買與自我價(jià)值和自我身份更匹配的生活方式。比如，老板們?yōu)槭裁捶且I寶馬？難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求？用戶購買的不再是產(chǎn)品，而是社交價(jià)值、身份認(rèn)證等更好的表達(dá)方式。用戶不會(huì)再按照你所建立的營銷思維進(jìn)行買單。根據(jù)《沖突》這本書中說到，消費(fèi)者同時(shí)被左腦（理性思維）和右腦（感性思維）所支配，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，理想的左腦會(huì)讓位于感性的右腦，用戶購買的理由以及相對(duì)于的品牌核心競爭力，將發(fā)生本質(zhì)的變化。那么，在消費(fèi)能力和生活欲望同比增長的情況下，我們要如何營銷才能激發(fā)用戶對(duì)于購買我們產(chǎn)品的欲望？

營銷主體發(fā)生變化

  作為一名營銷人，我們走到哪都會(huì)聽到“裂變”二字。這意味著什么？消費(fèi)的主體在發(fā)生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費(fèi)者只能是信息的被動(dòng)接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問題。消費(fèi)者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費(fèi)者開始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評(píng)論者、傳播者。伴隨著營銷主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營銷方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣需求，用戶成為了真正的上帝。那么，在所有資源都向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的情況下，我們要如何營銷才能被消費(fèi)者所接受？

年齡界限發(fā)生變化

  成都網(wǎng)絡(luò)營銷。如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營銷，那你必須要承認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡界限越來越模糊。因?yàn)橄M(fèi)群體越來越年輕化。可以說年輕人正在成為主力軍，也可以說消費(fèi)者的心態(tài)正在普遍年輕化。而年輕人的營銷時(shí)代是什么樣子？他們不再會(huì)被你所說服，而是依靠自己的方式去定義。那么，年齡模糊的營銷時(shí)代，個(gè)性和喜好成為區(qū)隔邊界，我們要如何營銷，才能獲得消費(fèi)者的青昧？以上四個(gè)問題，你們有答案嗎？從以往看現(xiàn)在，我們可以得到營銷形式不斷進(jìn)化的結(jié)果，從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻；我們可以得到營銷對(duì)象不斷改變的結(jié)果，從產(chǎn)品—品牌—競爭對(duì)手差異化—消費(fèi)者。所以，我們不能用以往的眼光看待市場，用以往的營銷思維進(jìn)行推廣，必須明確目的，對(duì)癥下藥，才能得到好的效果。