網(wǎng)絡(luò)營銷推廣（四）

推廣技巧

企業(yè)博客營銷

以博客為代表的web2。0概念具有良好的互動性和溝通性，有利于網(wǎng)民的參與性和創(chuàng)造性。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部溝通，以加強(qiáng)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動

企業(yè)博客在成立之初應(yīng)制定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不披露機(jī)密信息、不發(fā)布可能損害公司聲譽(yù)的信息等。，從而降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：它可以直接帶來潛在用戶，為用戶提供通過搜索引擎獲取信息的機(jī)會，輕松增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)，而博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以與新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站合作，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)自己的企業(yè)博客，這也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

自由軟件營銷

企業(yè)在線營銷的目的是推廣自己的產(chǎn)品。推廣低成本、高效率產(chǎn)品的一個重要途徑是發(fā)布一個自由軟件。互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意下載和使用自由軟件，也愿意傳播和分享他們使用自由軟件的經(jīng)驗(yàn)。如果企業(yè)在早期通過自由軟件獲得大量用戶，那么我們可以通過各種方式挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售

在線廣告營銷

通過GoogleAdWords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以在線推廣和擴(kuò)大傳統(tǒng)軟件的銷售。例如，用戶搜索某個行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示與企業(yè)相關(guān)的解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站上制作與內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果廣告優(yōu)化得當(dāng)，預(yù)算分配合理，投資回報率（ROI）將非常高

社區(qū)推廣方式

在一些知名社區(qū)組織活動，形成線上和線下互動，定期舉行線上會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)上，大企業(yè)比中小型企業(yè)沒有太大優(yōu)勢，而往往忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。許多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方法。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于成本低、受眾廣、溝通效率高、保密性好。企業(yè)要想開辟自己的藍(lán)海，就必須走低成本營銷之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，誰能把握住網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能獲得第一個獲勝的機(jī)會

微博營銷與推廣

例如，微博在中國發(fā)展迅速。更受歡迎的微博包括新浪微博和騰訊微博，它們擁有龐大的用戶群。例如，新浪微博和騰訊微博都是極具影響力的微博，用戶眾多。微博上的信息傳輸非常迅速。通過轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)等信息可以快速流出，被大量微博用戶理解。因此，微博是新的、好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，微博未來的發(fā)展前景也很好，所以微博營銷推廣也會得到快速發(fā)展

FAQ

首先，沒有營銷網(wǎng)站

什么是營銷網(wǎng)站？網(wǎng)絡(luò)營銷2.0理論給出了這樣一個定義：營銷網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)的網(wǎng)站規(guī)劃，具有良好的搜索引擎性能和用戶體驗(yàn)，有完整的效果評價體系，可以有機(jī)地利用多種手段將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶，服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站

其次，推廣的錯誤方式

誠然，互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳和推廣自然是必不可少的，但太多無效的推廣，即使使用越來越廣泛，最終也等于零，徒勞無功。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的知識。如果我們對它缺乏深入全面的了解，沒有專業(yè)的指導(dǎo)，恐怕很難達(dá)到預(yù)期的效果

第三，用戶喜歡的溝通工具沒有得到很好的應(yīng)用

許多企業(yè)認(rèn)為，客戶在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或電話號碼，就可以回家。這種單一的轉(zhuǎn)換方法顯然很難及時將訪問者轉(zhuǎn)換為客戶。商機(jī)留言、免費(fèi)電話回訪、即時聊天工具的使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、客戶訂購功能等，這些極其重要的轉(zhuǎn)型手段都沒有出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上

第四，缺乏商業(yè)效果評估——推廣后的效果評估一直是業(yè)界高度關(guān)注的話題，這也是一個難以控制的問題。每天有多少交通量？它取得了多大的宣傳效果？流量的價值是什么？這個網(wǎng)站值多少錢？如何制定下一個促銷計劃？這是一個直接關(guān)系到網(wǎng)站推廣后商業(yè)效果評價的問題

第五，大部分原因都是由于人才問題

無論是建立營銷網(wǎng)站還是最有效的宣傳推廣方式，最終都能達(dá)到預(yù)期的營銷效果，這最終是人為因素造成的。可以說，人們最終決定網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性

網(wǎng)絡(luò)營銷不是一個簡單的網(wǎng)站設(shè)計、發(fā)布信息、處理圖片等，它是一個綜合性的系統(tǒng)工程。在整個過程中，應(yīng)該有一個可行的方案作為指導(dǎo)，然后由專業(yè)人才實(shí)施

1。整體戰(zhàn)略規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌和產(chǎn)品分析、提煉獨(dú)特的銷售理念、制定創(chuàng)新戰(zhàn)略、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投資和預(yù)期設(shè)定

2。營銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)

3。傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案規(guī)劃、產(chǎn)品銷售概念規(guī)劃、產(chǎn)品銷售文案規(guī)劃、招商文案規(guī)劃、產(chǎn)品聲譽(yù)文案規(guī)劃、新聞信息內(nèi)容規(guī)劃、各類廣告文本規(guī)劃

4。整合傳播與推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式

5。數(shù)據(jù)監(jiān)控與操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計與分析、訪客分析、咨詢統(tǒng)計與分析、網(wǎng)站瀏覽深度統(tǒng)計與分析、熱門關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計與分析。