在過(guò)去的20年里，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以及整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化。因此現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已從侵入性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)意識(shí)到，向客戶(hù)銷(xiāo)售其銷(xiāo)售信息不如通過(guò)有意義和有益的互動(dòng)吸引客戶(hù)

更成功的團(tuán)隊(duì)正在重新專(zhuān)注于在客戶(hù)旅程圖的每個(gè)階段為客戶(hù)提供價(jià)值

這一轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)投資內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。隨著越來(lái)越多的品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，SEO（SEO）變得越來(lái)越重要，戰(zhàn)略和積極參與者

要贏得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的世界，內(nèi)容和SEO團(tuán)隊(duì)必須保持一致。畢竟，沒(méi)有內(nèi)容，就沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化。同樣，沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化，就沒(méi)有內(nèi)容

確保搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容和客戶(hù)之間的戰(zhàn)略一致性是關(guān)鍵

在每個(gè)階段，必須利用適當(dāng)?shù)?strong>搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容戰(zhàn)略來(lái)提供有用的價(jià)值，并將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為有效客戶(hù)

漏斗頂端：知名度

目標(biāo)：品牌知名度

策略：提出基本問(wèn)題和教育內(nèi)容

漏斗頂端，你想提高你的品牌知名度-在這一點(diǎn)上，你的潛在客戶(hù)不想買(mǎi)任何東西。相反，他們可能意識(shí)到問(wèn)題或機(jī)遇，并通過(guò)研究和數(shù)據(jù)收集進(jìn)行深入調(diào)查。你的漏斗內(nèi)容的目標(biāo)不是銷(xiāo)售你的解決方案或產(chǎn)品。你應(yīng)該只關(guān)心自己的教育。為目標(biāo)客戶(hù)提供有用的信息，并將您的品牌定位為值得信賴(lài)的權(quán)威機(jī)構(gòu)

消費(fèi)者更有可能在消費(fèi)了“教育”知識(shí)的內(nèi)容后立即購(gòu)買(mǎi)品牌，并且效果是可持續(xù)的

同樣，客戶(hù)對(duì)提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌有更多的信任和親和力

在感知階段，用戶(hù)可以搜索“如何去除污漬？”不是為了買(mǎi)洗滌劑，而是為了找到解決方案。“

您提供的確切資源取決于您的目標(biāo)客戶(hù)及其需求，但理想的內(nèi)容類(lèi)型包括：

我們的目標(biāo)是圍繞潛在問(wèn)題的查詢(xún)類(lèi)型優(yōu)化此內(nèi)容。在這一階段，客戶(hù)需要在SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中排名。這是內(nèi)容和SEO結(jié)合的地方

關(guān)鍵字必須集成到頁(yè)面結(jié)構(gòu)中（URL結(jié)構(gòu)、元描述等）并符合用戶(hù)的搜索意圖

如今，對(duì)于品牌和客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的SERP結(jié)果之一是“百度體驗(yàn)”

然而，我們也應(yīng)該一如既往地關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，為目標(biāo)客戶(hù)提供高價(jià)值的內(nèi)容，這是關(guān)鍵

通過(guò)SEO內(nèi)容策略將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Э蛻?hù)

漏斗中間：考慮

目的：培養(yǎng)和建立品牌親和力

策略：驗(yàn)證為第三方使用示例和解決方案

當(dāng)客戶(hù)轉(zhuǎn)移他們對(duì)過(guò)去的理解時(shí)，他們會(huì)立即進(jìn)入漏斗中間，他們將尋找內(nèi)容來(lái)評(píng)估不同的解決方案提供商或可用工具

漏斗的中間部分可以說(shuō)是客戶(hù)旅程中有影響力的部分。這是他們?cè)u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和培養(yǎng)解決方案親和力的地方。中間漏斗內(nèi)容的目標(biāo)是“目標(biāo)和教育”。它讓潛在客戶(hù)了解你品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并訓(xùn)練他們走向漏斗的底部

在這個(gè)階段，你瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞的類(lèi)型相當(dāng)于意識(shí)的類(lèi)型

這樣的查詢(xún)表明，客戶(hù)已經(jīng)將漏斗移到了中間，正在尋找具體的解決方案。你正在與一位表達(dá)興趣而不是教育更廣泛市場(chǎng)的潛在客戶(hù)交談。這里的工作包括：

然而，在這一階段為客戶(hù)提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈凃?yàn)證了你在市場(chǎng)上的地位

更重要的是，從可信網(wǎng)站獲取外部鏈接可以提高您在領(lǐng)域中的權(quán)威性，以及您在客戶(hù)旅程各個(gè)階段的SERP排名

漏斗底：決策

目標(biāo)：完成銷(xiāo)售

策略：品牌關(guān)鍵詞，銷(xiāo)售支持

在漏斗底，客戶(hù)準(zhǔn)備好做出決定。這一階段的目標(biāo)是“完成銷(xiāo)售”

品牌關(guān)鍵詞表達(dá)您解決方案的直接意圖。您應(yīng)該確保您的品牌在搜索結(jié)果中具有更高的在線(xiàn)可見(jiàn)性，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“吃掉”您的品牌流量

在此階段，最相關(guān)的內(nèi)容是：

您希望創(chuàng)建客戶(hù)可以在內(nèi)部共享的內(nèi)容，以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并讓相關(guān)利益相關(guān)者參與

在B2B業(yè)務(wù)中，漏斗的底部大部分由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成。其目的是說(shuō)服客戶(hù)積極、熱情地回答關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的任何未解決的問(wèn)題，并讓他們感到有權(quán)做出決策，這不僅是為了創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，但也要在客戶(hù)的旅程中找到合適的時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)上找到合適的內(nèi)容，那些只優(yōu)化內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)者將失敗，因?yàn)樗鼰o(wú)法提供真正的價(jià)值。不考慮搜索引擎優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)猶豫，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容找不到。