在我們制作任何方案之前，都需要先構(gòu)思方案的路線，就像網(wǎng)絡(luò)營銷方案一樣，我們在入手做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，需要從各個(gè)層面考慮，大到網(wǎng)站框架構(gòu)思，小到文字顏色，一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，需要從這五個(gè)點(diǎn)考慮方案的整個(gè)內(nèi)容，否則，你的營銷方案可能不會被領(lǐng)導(dǎo)或者市場認(rèn)可。

一、先發(fā)制人，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶

首先需要做市場調(diào)研，主動出擊，控制住市場人群，如果我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中連自己的目標(biāo)人群或者共同特征都不清楚，那么這就是一件非常危險(xiǎn)的事情，如果你的方向選錯(cuò)了，而事情做對了，那么你還有機(jī)會翻盤，但是，如果你如果連目標(biāo)客戶的方向都不確定，那么，你也就很難確定自己的競爭對手。

二、抓住潛在客戶鎖定營銷目標(biāo)

在你確定營銷目標(biāo)的時(shí)候，不是說你的營銷目標(biāo)占領(lǐng)多少的市場份額，就可以將產(chǎn)品銷售量做到多少萬，這樣的目標(biāo)請雖然很清楚，但是也需要有相匹配的行動措施，才可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。雖然確定目標(biāo)很重要，但是過程也是相當(dāng)重要的，這個(gè)環(huán)節(jié)中，你需要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，主要的環(huán)節(jié)是成交，對于新顧客而言，抓住潛在客戶來建立數(shù)據(jù)庫，為后期的成交做好準(zhǔn)備，對于老客戶而言，做好繼續(xù)跟蹤和數(shù)據(jù)營銷，防止惡意點(diǎn)擊。

注：上圖為網(wǎng)絡(luò)營銷方案

三、糧草先行做好營銷預(yù)算

在我們做營銷之前，做好預(yù)算是非常必要的，古人曰：古來用兵、糧草先行，不論你是做廣告、還是做促銷，都是需要投入營銷人員的工資，也都屬于營銷預(yù)算的范疇之內(nèi)，核心的有3個(gè)，一個(gè)是單位客戶想要獲取成本的營銷預(yù)算，第二個(gè)是顧客終身的價(jià)值，第三個(gè)主要是各營銷比例。如果你的營銷比值超過1.0，即使你的營銷預(yù)算做的再好，也是不能賺錢的。

四、從消費(fèi)者心智空間確定市場定位

在市場定位中，各有說辭，其實(shí)從營銷的角度來看，市場定位定的就是消費(fèi)者心理空間的位置，主要是讓消費(fèi)者在大腦中清楚，排名較高的位置，實(shí)質(zhì)性的定位也是有效果的。

五、流量方式主要是營銷渠道

渠道，主要是可以接觸到客戶的地方都能夠成為有力的渠道方式，主要針對的也是目標(biāo)顧客，形式上主要有各大媒體、社交平臺、媒介中心。其中營銷渠道的目的主要是為了引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上面，將營銷渠道與營銷管道對接，形成挖掘潛在客戶、成交或者跟蹤目標(biāo)客戶的手段實(shí)現(xiàn)營銷的目的。

總而言之，想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，你需要準(zhǔn)確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體的定位、用戶行為規(guī)范及投入大量的成本，然后根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況為某企業(yè)策劃出高性價(jià)比的營銷解決方案，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)品牌形象從而達(dá)到營銷的目的。